Deze checklist gebruiken we in onze eerste scan. Niet om af te vinken, maar om te zien waar het gesprek stopt. Waar jij moet gokken, gaat een koper rekenen.
Cijfers
- Zijn je maandcijfers binnen tien werkdagen beschikbaar?
- Ken je je marge per klant, per product of per vestiging?
- Kun je elke normalisatie onderbouwen met een document?
- Weet je hoeveel van je omzet terugkerend is, gemeten en niet geschat?
- Heb je een meerjarenprognose met onderbouwde aannames?
Klanten en markt
- Welk percentage omzet zit bij je grootste drie klanten?
- Wat is de gemiddelde contractduur en opzegtermijn?
- Wat gebeurde er met volume na je laatste prijsverhoging?
- Wie kocht de laatste drie jaar bedrijven in jouw sector?
Organisatie
- Loopt commercieel klantcontact ook zonder jou?
- Is er een tweede laag die de operatie een maand kan runnen?
- Staan alle contracten, licenties en IP op naam van de vennootschap?
- Zijn er lopende geschillen, claims of belastingdiscussies?
Jij
- Weet je wat je minimaal contant nodig hebt om te stoppen?
- Ben je bereid twaalf tot vierentwintig maanden aan te blijven?
Hoe je de uitkomst leest
Twaalf of meer vragen met cijfers beantwoord: je kunt de markt op. Acht tot elf: gebruik zes tot twaalf maanden om de gaten te dichten, het verdient zich terug in de multiple. Minder dan acht: een proces nu starten kost je waarschijnlijk meer dan wachten.
Wil je weten waar jij staat, stuur je situatie in. Je krijgt een eerlijk antwoord, ook als dat antwoord is dat je nog niet moet verkopen.